<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=9151474&amp;fmt=gif">
Skip to content

Marketing mix modeling, eller försäljningsmodellering.

Flera namn på samma metod: att mäta hur mycket av försäljningen marknadsföringen skapar, kanal för kanal, och vad som händer om budgeten ändras. Här är vad begreppen betyder, vad som har förändrats sedan metoden var ett årligt projekt, och var du hittar resten.

Boka en demo Se begreppen
app.odins.ai / saturation curves

Response by spend level

Last 12 months
current spend spend response
Search Social TV

Begreppen

Samma metod, flera namn.

I Sverige heter metoden oftast marketing mix modeling även på svenska. Försäljningsmodellering och ekonometrisk modellering är de äldre namnen. Matematiken är densamma.

Vad det betyder
Vem som använder ordet
Marketing mix modeling (MMM)
Vad det betyderEn statistisk modell av försäljningen över tid, där marknadsföring, pris, distribution, säsong och andra drivkrafter får var sin uppmätt effekt. Ofta förkortat MMM, ibland skrivet media mix modeling.
Vem som använder ordetDet vanligaste namnet i Sverige, också på svenska. IAB Sverige, byråerna och analysföretagen använder det, och det är namnet på resten av odins.ai.
Försäljningsmodellering
Vad det betyderSamma modell. Namnet säger vad som modelleras: försäljningen, och vad som driver den.
Vem som använder ordetDen äldre svenska termen, från tiden då analysföretagen byggde modellerna som projekt.
Ekonometrisk modellering
Vad det betyderMetodfamiljen båda tillhör: regression på tidsserier, i dag oftast bayesiansk.
Vem som använder ordetAnalytiker och akademi. Säger vad verktyget är, inte vad det används till.
Medieeffektmätning, marknadsmixmodellering
Vad det betyderAndra ord för samma sak, med tonvikt på mediekanalerna.
Vem som använder ordetMediebyråer och medieplanerare.
Attribution
Vad det betyderInte samma sak. Attribution följer den enskilda kunden genom klick och besök, och ser bara det som kan spåras digitalt. En MMM ser hela försäljningen, offlinekanalerna inräknade.
Vem som använder ordetAnnonsplattformarna och webbanalysverktyg. Ett komplement till modellen, inte ett alternativ.

Källor: IAB Sveriges introduktion till MMM, Odins guide till marketing mix modelling.

Vad som har förändrats

Från projekt till system.

Den klassiska försäljningsmodellen var ett analysprojekt: en byrå eller ett analysföretag byggde modellen, levererade en rapport, och nästa omgång kom året därpå. Metoden höll. Formen gjorde det inte. Företag som CDON, Nettbil, Hyre och Megaflis kör i dag sina budgetar på en modell som är i drift året runt.

  • Modellen uppdateras varje månad på data som kommer in dagligen, i stället för en gång om året
  • Digitala kanaler kopplas direkt. TV, radio och utomhus får en egen pipeline från er eller mediebyrån, ner till enskild spot
  • Bayesianska modeller tar med det som redan är känt om varje kanal, så modellen står stadigt även där datat är tunt
  • Varje rekommendation kommer med ett osäkerhetsintervall. Där datat inte kan avgöra frågan föreslår vi ett strukturerat test
  • Resultaten läses i plattformen, eller från den AI-assistent teamet redan använder
Vad modellen svarar på

Tre frågor, ett sifferunderlag.

Vad du än kallar metoden är det detta den är till för.

01

Hur mycket?

Är mediebudgeten rätt storlek? Modellen visar var mer budget fortfarande ger effekt, och var kanalerna har planat ut.

Hitta rätt budget
02

Var?

Hur bör pengarna fördelas mellan kanalerna? Modellen flyttar dem dit den marginella effekten är högst, inom de ramar ni sätter.

Fördela budgeten
03

Hur säkra är vi?

Vad händer om vi skär i TV eller dubblar betald social? Scenarier med osäkerhetsintervall, innan pengarna är spenderade.

Se scenarier
Vanliga frågor

Frågor vi får om marketing mix modeling.

Är marketing mix modeling och försäljningsmodellering samma sak?

Ja. Försäljningsmodellering och ekonometrisk modellering är de äldre svenska namnen, marketing mix modeling (MMM) det internationella och i dag det vanligaste även i Sverige. Alla beskriver en statistisk modell som skiljer marknadsföringens effekt på försäljningen från pris, säsong, distribution och andra drivkrafter. Skillnaden ligger i vem som säger det, inte i vad som görs.

Vad är skillnaden mellan MMM och attribution?

Attribution följer enskilda personer genom klick och besök, och ser därför bara de digitala kanalerna och bara det som kan spåras. En MMM ser på helheten över tid: hela försäljningen, alla kanaler, även TV, radio, utomhus och print. Modellen behöver inga cookies och påverkas inte av integritetsregler. De två kompletterar varandra: attribution för att styra kampanjer från dag till dag, modellen för att sätta budgeten.

Vilka data behöver en MMM?

Mediekostnad per kanal över tid, försäljningen eller ett annat resultatmått, och de viktigaste övriga drivkrafterna: pris, kampanjer, distribution och säsong. Ungefär två års historik ligger bakom varje modell. Där historiken är tunn använder modellen det som redan är känt om kanalen, som en startpunkt datat sedan justerar.

Hur lång tid tar det att få en första modell?

Typiskt 4 till 6 veckor från start till första modell, inklusive insamling och strukturering av data, digitalt och offline. När datat är på plats tar själva modellen två till tre veckor. Leverantörer som lovar kortare tid räknar som regel från den dag datat redan är insamlat och förberett.

Vem bör använda marketing mix modeling?

Företag med en marknadsbudget från ungefär en miljon euro om året och uppåt, och en försäljningssignal modellen kan lära sig av: ordrar, ansökningar, bokningar eller omsättning. Ju fler kanaler och ju mer offlinemedia, desto mer finns att hämta, eftersom det är där attributionen inte räcker till.

Hur skiljer sig Odins från en klassisk försäljningsmodell från en byrå eller ett analysföretag?

Metoden är densamma. Skillnaden är att modellen hos Odins är i drift hela tiden: data kommer in dagligen, modellen tränas om varje månad, och en analytiker går igenom varje rekommendation innan den skickas. Ni kan själva se mättnadskurvorna och kontrollera vad modellen förutsåg mot vad som hände. Modellen byggs av ett team som inte köper media åt er, och ni behöver inga egna data scientists. Läs om tjänsten.

Kan vi använda modellen från Claude eller ChatGPT?

Ja. Odins kopplas till Claude, ChatGPT och Microsoft Copilot, så att ni kan ställa frågor om budget, scenarier och prognoser direkt från den assistent teamet använder. Modellen gör beräkningen; assistenten ställer frågorna. Se Odins MCP.

Prata med oss

Se vad en modell skulle visa för er.

En genomgång på 30 minuter av dataupplägget, modellen och månadscykeln, för kanaler som era.

Boka en demo