<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=9151474&amp;fmt=gif">
Skip to content

Salgsmodellering, eller marketing mix modelling.

To navn på samme metode: å måle hvor mye av salget markedsføringen skaper, kanal for kanal, og hva som skjer om budsjettet endres. Her er hva begrepene betyr, hva som har endret seg siden faget ble til, og hvor du finner resten.

Book en demo Se begrepene
app.odins.ai / saturation curves

Response by spend level

Last 12 months
current spend spend response
Search Social TV

Begrepene

Samme metode, flere navn.

I Norge har faget hett salgsmodellering siden byråene begynte med det. Internasjonalt heter det marketing mix modelling, forkortet MMM. Matematikken er den samme.

Hva det betyr
Hvem som bruker ordet
Salgsmodellering
Hva det betyrEn statistisk modell av salget over tid, der markedsføring, pris, distribusjon, sesong og andre drivere får hver sin målte effekt.
Hvem som bruker ordetDet norske fagordet. Annonsørforeningen, mediebyråene og analysemiljøene har brukt det i tjue år.
Marketing mix modelling (MMM)
Hva det betyrSamme modell. Navnet kommer av at hele markedsmiksen modelleres, ikke én kanal om gangen.
Hvem som bruker ordetDet internasjonale navnet. Det du finner i engelske kilder, hos Google og Meta, og på resten av odins.ai.
Økonometrisk modellering
Hva det betyrMetodefamilien begge hører til: regresjon på tidsserier, i dag som regel bayesiansk.
Hvem som bruker ordetAnalytikere og akademia. Sier hva verktøyet er, ikke hva det brukes til.
Medieeffektmåling, markedsmiksmodellering
Hva det betyrAndre ord for det samme, med vekt på mediekanalene.
Hvem som bruker ordetByråer og medieplanleggere.
Attribusjon
Hva det betyrIkke det samme. Attribusjon følger den enkelte kunden gjennom klikk og besøk, og ser bare det som kan spores digitalt. En salgsmodell ser hele salget, offline-kanalene inkludert.
Hvem som bruker ordetAnnonseplattformene og webanalyseverktøy. Et supplement til modellen, ikke et alternativ.

Kilder: ANFOs kurs i salgsmodellering, IAB Sveriges introduksjon til MMM, Odins' guide til marketing mix modelling.

Hva som har endret seg

Fra prosjekt til system.

Den klassiske salgsmodellen var et analyseprosjekt: et byrå eller analysehus bygde modellen, leverte en rapport, og neste runde kom året etter. Metoden holdt. Formen gjorde det ikke. Selskaper som CDON, Nettbil, Hyre og Megaflis kjører i dag budsjettene sine på en modell som er i drift hele året.

  • Modellen oppdateres hver måned på data som kommer inn daglig, i stedet for én gang i året
  • Digitale kanaler kobles til direkte. TV, radio og utendørs får en egen pipeline fra deg eller mediebyrået, ned til den enkelte spot
  • Bayesianske modeller tar med det som allerede er kjent om hver kanal, så modellen står støtt også der datagrunnlaget er tynt
  • Hver anbefaling kommer med et usikkerhetsintervall. Der dataene ikke kan avgjøre spørsmålet, foreslår vi en strukturert test
  • Resultatene leses i plattformen, eller fra AI-assistenten teamet allerede bruker
Hva modellen svarer på

Tre spørsmål, ett tallgrunnlag.

Uansett hva du kaller metoden, er det dette den er til for.

01

Hvor mye?

Er mediebudsjettet riktig størrelse? Modellen viser hvor mer budsjett fortsatt gir effekt, og hvor kanalene har flatet ut.

Finn riktig budsjett
02

Hvor?

Hvordan bør midlene fordeles mellom kanalene? Modellen flytter dem dit den marginale effekten er høyest, innenfor rammene du setter.

Fordel budsjettet
03

Hvor sikre er vi?

Hva skjer om vi kutter TV eller dobler betalt sosialt? Scenarioer med usikkerhetsintervall, før pengene er brukt.

Se scenarioer
Vanlige spørsmål

Spørsmål vi får om salgsmodellering.

Er salgsmodellering og marketing mix modelling det samme?

Ja. Salgsmodellering er det norske fagordet, marketing mix modelling (MMM) det internasjonale. Begge beskriver en statistisk modell som skiller markedsføringens effekt på salget fra pris, sesong, distribusjon og andre drivere. Forskjellen ligger i hvem som sier det, ikke i hva som gjøres.

Hva er forskjellen på salgsmodellering og attribusjon?

Attribusjon følger enkeltpersoner gjennom klikk og besøk, og ser derfor bare de digitale kanalene og bare det som kan spores. En salgsmodell ser på totalen over tid: alt salget, alle kanalene, også TV, radio, utendørs og print. Modellen trenger ingen cookies og påvirkes ikke av personvernregler. De to utfyller hverandre; attribusjon er god til å styre kampanjer fra dag til dag, modellen til å sette budsjettet.

Hvilke data trenger en salgsmodell?

Mediekostnad per kanal over tid, salget eller et annet resultatmål, og de viktigste andre driverne: pris, kampanjer, distribusjon og sesong. Omtrent to års historikk ligger bak hver modell. Der historikken er tynn, bruker modellen det som er kjent om kanalen fra før, som et startpunkt dataene så justerer.

Hvor lang tid tar det å få en første salgsmodell?

Typisk 4 til 6 uker fra oppstart til første modell, inkludert innsamling og strukturering av data, digitale og offline. Når dataene er på plass, tar selve modellen to til tre uker. Leverandører som lover kortere tid, teller som regel fra den dagen dataene allerede er samlet og klargjort.

Hvem bør bruke salgsmodellering?

Selskaper med et markedsbudsjett fra rundt en million euro i året og oppover, og et salgssignal modellen kan lære av: ordre, søknader, bestillinger eller omsetning. Jo flere kanaler og jo mer offline-media, desto mer er det å hente, fordi det er der attribusjonen kommer til kort.

Hvordan skiller Odins seg fra en klassisk salgsmodell fra et byrå?

Metoden er den samme. Forskjellen er at modellen hos Odins er i drift hele tiden: data kommer inn daglig, modellen trenes på nytt hver måned, og en analytiker går gjennom hver anbefaling før den sendes. Dere kan selv se metningskurvene og sjekke hva modellen spådde mot hva som skjedde. Modellen bygges av et team som ikke kjøper media for dere, og dere trenger ingen egne dataforskere. Les om tjenesten.

Kan vi bruke modellen fra Claude eller ChatGPT?

Ja. Odins kobles til Claude, ChatGPT og Microsoft Copilot, slik at dere kan stille spørsmål om budsjett, scenarioer og forecast direkte fra assistenten teamet bruker. Modellen gjør regnestykket; assistenten stiller spørsmålene. Se Odins MCP.

Snakk med oss

Se hva en salgsmodell ville vist for dere.

En 30 minutters gjennomgang av dataoppsettet, modellen og den månedlige syklusen, på norsk.

Book en demo