<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=9151474&amp;fmt=gif">
Skip to content

Myynnin mallinnus, eli marketing mix modeling.

Useita nimiä samalle menetelmälle: mitataan, kuinka suuren osan myynnistä markkinointi saa aikaan, kanava kanavalta, ja mitä tapahtuu, jos budjetti muuttuu. Tällä sivulla kerrotaan, mitä termit tarkoittavat, mikä on muuttunut sitten kun mallinnus oli kerran vuodessa tehty projekti, ja mistä löydät loput.

Varaa demo Katso termit
app.odins.ai / saturation curves

Response by spend level

Last 12 months
current spend spend response
Search Social TV

Termit

Sama menetelmä, monta nimeä.

Suomessa menetelmää on kutsuttu myynnin mallinnukseksi siitä asti, kun toimistot alkoivat tehdä sitä. Kansainvälisesti se on marketing mix modeling, lyhyesti MMM. Matematiikka on sama.

Mitä se tarkoittaa
Kuka termiä käyttää
Myynnin mallinnus
Mitä se tarkoittaaTilastollinen malli myynnistä ajan yli, jossa markkinointi, hinta, jakelu, kausivaihtelu ja muut ajurit saavat kukin oman mitatun vaikutuksensa.
Kuka termiä käyttääSuomalainen ammattitermi. Mediatoimistot ja analytiikkatalot ovat käyttäneet sitä pitkään, usein lyhenteen MMM kanssa.
Marketing mix modeling (MMM, MMM-mallinnus)
Mitä se tarkoittaaSama malli. Nimi tulee siitä, että koko markkinointimix mallinnetaan, ei yhtä kanavaa kerrallaan.
Kuka termiä käyttääKansainvälinen nimi. Sen löydät englanninkielisistä lähteistä, Googlelta ja Metalta sekä muualta odins.ai-sivustolta.
Ekonometrinen mallinnus
Mitä se tarkoittaaMenetelmäperhe, johon molemmat kuuluvat: regressio aikasarjoilla, nykyään yleensä bayesilaisena.
Kuka termiä käyttääAnalyytikot ja akateeminen maailma. Kertoo, mikä työkalu on, ei mihin sitä käytetään.
Mediamix-mallinnus, markkinoinnin vaikuttavuuden mallinnus
Mitä se tarkoittaaMuita sanoja samalle asialle, painotus mediakanavissa.
Kuka termiä käyttääToimistot ja mediasuunnittelijat.
Attribuutio
Mitä se tarkoittaaEi sama asia. Attribuutio seuraa yksittäistä asiakasta klikkien ja käyntien kautta ja näkee vain sen, mikä voidaan jäljittää digitaalisesti. Myyntimalli näkee koko myynnin, offline-kanavat mukaan lukien.
Kuka termiä käyttääMainosalustat ja verkkoanalytiikkatyökalut. Mallin täydentäjä, ei sen vaihtoehto.

Lähteet: suomalaisten mediatoimistojen ja analytiikkatalojen julkaisut myynnin mallinnuksesta, Odinsin opas marketing mix modelingiin.

Mikä on muuttunut

Projektista järjestelmäksi.

Perinteinen myyntimalli oli analyysiprojekti: toimisto tai analytiikkatalo rakensi mallin, toimitti raportin, ja seuraava kierros tuli vuotta myöhemmin. Menetelmä kesti. Muoto ei. Yritykset kuten CDON, Nettbil, Hyre ja Megaflis ajavat nykyään budjettinsa mallilla, joka on käytössä ympäri vuoden.

  • Malli päivitetään joka kuukausi datalla, joka tulee sisään päivittäin, kerran vuodessa tehdyn päivityksen sijaan
  • Digitaaliset kanavat kytketään suoraan. TV, radio ja ulkomainonta saavat oman putkensa teiltä tai mediatoimistolta, yksittäisen spotin tarkkuudella
  • Bayesilaiset mallit ottavat huomioon sen, mitä kustakin kanavasta jo tiedetään, joten malli pysyy vakaana myös siellä, missä dataa on vähän
  • Jokaisen suosituksen mukana tulee epävarmuusväli. Kun data ei ratkaise kysymystä, ehdotamme jäsenneltyä testiä
  • Tulokset luetaan alustalta tai siitä tekoälyavustajasta, jota tiimi jo käyttää
Mihin malli vastaa

Kolme kysymystä, yksi lukupohja.

Kutsuttiin menetelmää millä nimellä tahansa, tätä varten se on.

01

Kuinka paljon?

Onko mediabudjetti oikean kokoinen? Malli näyttää, missä lisäbudjetti tuottaa yhä vaikutusta ja missä kanavat ovat tasaantuneet.

Löydä oikea budjetti
02

Minne?

Miten rahat kannattaa jakaa kanavien kesken? Malli siirtää ne sinne, missä marginaalinen vaikutus on suurin, teidän asettamienne rajojen sisällä.

Jaa budjetti
03

Kuinka varmoja olemme?

Mitä tapahtuu, jos leikkaamme TV:tä tai tuplaamme maksetun somen? Skenaariot epävarmuusväleineen, ennen kuin rahat on käytetty.

Katso skenaariot
Usein kysyttyä

Kysymyksiä, joita saamme myynnin mallinnuksesta.

Ovatko myynnin mallinnus ja marketing mix modeling sama asia?

Kyllä. Myynnin mallinnus on suomalainen ammattitermi, marketing mix modeling (MMM) kansainvälinen. Molemmat kuvaavat tilastollista mallia, joka erottaa markkinoinnin vaikutuksen myyntiin hinnasta, kausivaihtelusta, jakelusta ja muista ajureista. Ero on siinä, kuka puhuu, ei siinä, mitä tehdään.

Mikä ero on myynnin mallinnuksella ja attribuutiolla?

Attribuutio seuraa yksittäisiä ihmisiä klikkien ja käyntien kautta, joten se näkee vain digitaaliset kanavat ja vain sen, mikä voidaan jäljittää. Myyntimalli katsoo kokonaisuutta ajan yli: koko myyntiä, kaikkia kanavia, myös TV:tä, radiota, ulkomainontaa ja printtiä. Malli ei tarvitse evästeitä, eivätkä tietosuojasäännöt vaikuta siihen. Ne täydentävät toisiaan: attribuutio kampanjoiden ohjaamiseen päivästä toiseen, malli budjetin asettamiseen.

Mitä dataa myyntimalli tarvitsee?

Mediakustannus kanavittain ajan yli, myynti tai muu tulosmittari sekä tärkeimmät muut ajurit: hinta, kampanjat, jakelu ja kausivaihtelu. Jokaisen mallin takana on noin kahden vuoden historia. Siellä, missä historiaa on vähän, malli käyttää lähtökohtana sitä, mitä kanavasta jo tiedetään, ja data tarkentaa sitä.

Kuinka kauan ensimmäisen myyntimallin saaminen kestää?

Tyypillisesti 4 - 6 viikkoa aloituksesta ensimmäiseen malliin, datan keruu ja jäsentely mukaan lukien, digitaalinen ja offline. Kun data on koossa, itse malli vie kaksi - kolme viikkoa. Toimittajat, jotka lupaavat lyhyempää aikaa, laskevat yleensä siitä päivästä, jolloin data on jo kerätty ja valmisteltu.

Kenen kannattaa käyttää myynnin mallinnusta?

Yritykset, joiden markkinointibudjetti on noin miljoona euroa vuodessa tai enemmän ja joilla on myyntisignaali, josta malli voi oppia: tilaukset, hakemukset, varaukset tai liikevaihto. Mitä enemmän kanavia ja offline-mediaa, sitä enemmän on saatavissa, koska juuri siellä attribuutio ei riitä.

Miten Odins eroaa perinteisestä toimiston myyntimallista?

Menetelmä on sama. Ero on siinä, että Odinsin malli on käytössä koko ajan: data tulee sisään päivittäin, malli koulutetaan uudelleen joka kuukausi, ja analyytikko käy jokaisen suosituksen läpi ennen sen lähettämistä. Näette itse saturaatiokäyrät ja voitte verrata mallin ennustetta siihen, mitä tapahtui. Mallin rakentaa tiimi, joka ei osta teille mediaa, ettekä tarvitse omia datatieteilijöitä. Lue palvelusta.

Voimmeko käyttää mallia Claudesta tai ChatGPT:stä?

Kyllä. Odins kytketään Claudeen, ChatGPT:hen ja Microsoft Copilotiin, joten voitte kysyä budjetista, skenaarioista ja ennusteista suoraan siitä avustajasta, jota tiimi käyttää. Malli tekee laskelman; avustaja esittää kysymykset. Katso Odins MCP.

Keskustele kanssamme

Katso, mitä myyntimalli näyttäisi teille.

30 minuutin läpikäynti datan järjestelystä, mallista ja kuukausirytmistä, teidän kaltaisillenne kanaville.

Varaa demo