<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=9151474&amp;fmt=gif">
Skip to content

Salgsmodellering, eller marketing mix modelling.

To navne for samme metode: at måle hvor meget af salget markedsføringen skaber, kanal for kanal, og hvad der sker, hvis budgettet ændres. Her er hvad begreberne betyder, hvad der har ændret sig siden metoden var et årligt projekt, og hvor du finder resten.

Book en demo Se begreberne
app.odins.ai / saturation curves

Response by spend level

Last 12 months
current spend spend response
Search Social TV

Begreberne

Samme metode, flere navne.

I Danmark har metoden heddet salgsmodellering, siden bureauerne begyndte på den. Internationalt hedder den marketing mix modelling, forkortet MMM. Matematikken er den samme.

Hvad det betyder
Hvem der bruger ordet
Salgsmodellering
Hvad det betyderEn statistisk model af salget over tid, hvor markedsføring, pris, distribution, sæson og andre drivere hver får deres målte effekt.
Hvem der bruger ordetDet danske fagord. Mediebureauerne og analysehusene har brugt det i mange år, ofte som salgsmodellering med brandeffekt.
Marketing mix modelling (MMM)
Hvad det betyderSamme model. Navnet kommer af, at hele marketingmixet modelleres, ikke én kanal ad gangen.
Hvem der bruger ordetDet internationale navn, og i dag lige så almindeligt i Danmark. Det du finder i engelske kilder, hos Google og Meta, og på resten af odins.ai.
Økonometrisk modellering
Hvad det betyderMetodefamilien begge hører til: regression på tidsserier, i dag som regel bayesiansk.
Hvem der bruger ordetAnalytikere og akademia. Siger hvad værktøjet er, ikke hvad det bruges til.
Medieeffektmåling, mediamix-modellering
Hvad det betyderAndre ord for det samme, med vægt på mediekanalerne.
Hvem der bruger ordetBureauer og medieplanlæggere.
Attribution
Hvad det betyderIkke det samme. Attribution følger den enkelte kunde gennem klik og besøg og ser kun det, der kan spores digitalt. En salgsmodel ser hele salget, offlinekanalerne inklusive.
Hvem der bruger ordetAnnonceplatformene og webanalyseværktøjer. Et supplement til modellen, ikke et alternativ.

Kilder: Dansk Markedsførings artikler om salgsmodellering, Odins guide til marketing mix modelling.

Hvad der har ændret sig

Fra projekt til system.

Den klassiske salgsmodel var et analyseprojekt: et bureau eller analysehus byggede modellen, leverede en rapport, og næste runde kom året efter. Metoden holdt. Formen gjorde ikke. Virksomheder som CDON, Nettbil, Hyre og Megaflis kører i dag deres budgetter på en model, der er i drift hele året.

  • Modellen opdateres hver måned på data, der kommer ind dagligt, i stedet for én gang om året
  • Digitale kanaler kobles direkte på. TV, radio og outdoor får deres egen pipeline fra jer eller mediebureauet, ned til den enkelte spot
  • Bayesianske modeller tager det med, som allerede er kendt om hver kanal, så modellen står fast, også hvor datagrundlaget er tyndt
  • Hver anbefaling kommer med et usikkerhedsinterval. Hvor data ikke kan afgøre spørgsmålet, foreslår vi en struktureret test
  • Resultaterne læses i platformen eller fra den AI-assistent, teamet allerede bruger
Hvad modellen svarer på

Tre spørgsmål, ét talgrundlag.

Uanset hvad du kalder metoden, er det dette, den er til for.

01

Hvor meget?

Har mediebudgettet den rigtige størrelse? Modellen viser, hvor mere budget stadig giver effekt, og hvor kanalerne er fladet ud.

Find det rigtige budget
02

Hvor?

Hvordan bør pengene fordeles mellem kanalerne? Modellen flytter dem derhen, hvor den marginale effekt er højest, inden for de rammer I sætter.

Fordel budgettet
03

Hvor sikre er vi?

Hvad sker der, hvis vi skærer i TV eller fordobler betalt social? Scenarier med usikkerhedsinterval, før pengene er brugt.

Se scenarier
Ofte stillede spørgsmål

Spørgsmål vi får om salgsmodellering.

Er salgsmodellering og marketing mix modelling det samme?

Ja. Salgsmodellering er det danske fagord, marketing mix modelling (MMM) det internationale. Begge beskriver en statistisk model, der adskiller markedsføringens effekt på salget fra pris, sæson, distribution og andre drivere. Forskellen ligger i, hvem der siger det, ikke i hvad der gøres.

Hvad er forskellen på salgsmodellering og attribution?

Attribution følger enkeltpersoner gennem klik og besøg og ser derfor kun de digitale kanaler og kun det, der kan spores. En salgsmodel ser på helheden over tid: hele salget, alle kanaler, også TV, radio, outdoor og print. Modellen har ikke brug for cookies og påvirkes ikke af privatlivsregler. De to supplerer hinanden: attribution til at styre kampagner fra dag til dag, modellen til at sætte budgettet.

Hvilke data kræver en salgsmodel?

Medieomkostning per kanal over tid, salget eller et andet resultatmål, og de vigtigste øvrige drivere: pris, kampagner, distribution og sæson. Omkring to års historik ligger bag hver model. Hvor historikken er tynd, bruger modellen det, der allerede er kendt om kanalen, som et udgangspunkt data så justerer.

Hvor lang tid tager det at få en første salgsmodel?

Typisk 4 til 6 uger fra opstart til første model, inklusive indsamling og strukturering af data, digitalt og offline. Når data er på plads, tager selve modellen to til tre uger. Leverandører, der lover kortere tid, tæller som regel fra den dag, data allerede er indsamlet og klargjort.

Hvem bør bruge salgsmodellering?

Virksomheder med et marketingbudget fra omkring en million euro om året og opefter, og et salgssignal modellen kan lære af: ordrer, ansøgninger, bookinger eller omsætning. Jo flere kanaler og jo mere offlinemedia, desto mere er der at hente, fordi det er der, attributionen kommer til kort.

Hvordan adskiller Odins sig fra en klassisk salgsmodel fra et bureau?

Metoden er den samme. Forskellen er, at modellen hos Odins er i drift hele tiden: data kommer ind dagligt, modellen gentrænes hver måned, og en analytiker gennemgår hver anbefaling, før den sendes. I kan selv se mætningskurverne og tjekke, hvad modellen forudsagde, mod hvad der skete. Modellen bygges af et team, der ikke køber medier for jer, og I har ikke brug for egne data scientists. Læs om servicen.

Kan vi bruge modellen fra Claude eller ChatGPT?

Ja. Odins kobles til Claude, ChatGPT og Microsoft Copilot, så I kan stille spørgsmål om budget, scenarier og prognoser direkte fra den assistent, teamet bruger. Modellen laver regnestykket; assistenten stiller spørgsmålene. Se Odins MCP.

Tal med os

Se hvad en salgsmodel ville vise for jer.

En gennemgang på 30 minutter af dataopsætningen, modellen og månedscyklussen, for kanaler som jeres.

Book en demo